認真分析一個行業，幾天就可以了，最多15天。

分析一個行業，一周，最多也就是15-20天，如果是超級復雜的行業，集團公司，最多也就2個月時間！

當然，我是從策劃和咨詢的角度出發的，要了解一個行業，從四個主要方面去綜合分析，加上平時的積累，經驗，一般一周到半個月時間，一般的項目就會了解的差不多了；

但，從市場，行業，業務，營銷，管理的角度來看，要深刻的理解一個行業，還是遠遠不夠的，至少2-3年。

這也是一個行人進入一個行業，能否有成績的一個風向標，如果3年干不出什么成就，那就需要換地方了，說明，第一，你不適合這個地方，第二，這個地方不適合你！

怎么做？

要大致搞清楚一個行業，半個月還是可以做到的。

根據我多年營銷和策劃經驗，談幾點看法。實際上就是做好一次完整的市場研究而已。

第一，行業分析

包括行業現狀、市場發展趨勢，市場狀況，競爭格局、產品情況、營銷基本情況；

第二，競爭分析

主要競爭對手分析，包含了品牌、產品、渠道、商業模式、推廣、市場信息、團隊等多方面；

當然還包括，收集的市場信息，二手資料，和重點市場的渠道、經銷商或代理商、終端等訪談和走訪的信息。

經銷商，代理商等訪談內容可以開放性問題多一些，一定要問到真真實情況，不要求多，面不要太廣，做一個深度的訪談，比你走訪幾十家，幾個省的效果更好，更有啟發性。

第三，自身分析

自身關注品牌的戰略，數據、品牌、產品或者服務、渠道、商業模式、終端，其他的一些數據；

第四，消費者專項研究

消費者抽樣調查，可以是線上的調查和線下的有針對性的調查；問卷設計要簡單，最好10-15個問題左右，選擇題為主，最好不要有開放性問題。

關于市場市場走訪及調研…我的一些看法！

1、心中要有方向

2、帶著問題和疑慮下市場

3、不問這個好賣嗎，這個好看嗎？這樣的問題。

4、市調不是用來決策的，是用來啟發創意、驗證問題的。

5、不依賴調研，不迷信調研數據

6、相信你的第一直覺！怎么決策和看待數據！

方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市場研究方法，用來輔助決策是可以的。

當然，平時的積累還是很重要的，書到用時方恨少，平時多學習和積累，多總結和留意。

一萬小時理論，深度學習，就是說明，要長期的有意識的鍛煉，才能在一個行業做出成績。

深知精準營銷創始人，CEO 蔣軍

大健康新項目即將啟動，現正招募合伙人，是時候做點不一樣的事情了，加入蔣老師頭條大健康創業圈！

最近讀了一本《學會洞察行業》，提供了基本的分析思路，和常用的分析工具。

1、發現和分析問題的方法

行業分析都是為了了解行業特點，發現行業機會，明確行業優勢，識別行業劣勢。做行業分析，其實是基于各類雜亂無端的現象和信息，經過組織分類、深入的思考驗證，發現問題和規律，得出有用的結論，甚至找到問題的解決辦法。《學會洞察行業》中，作者重點介紹了邏輯樹分析方法，用來將復雜的問題拆解成簡單的小問題，以便各個擊破。

邏輯樹分析法也可以說是一種金字塔思維結構，從已知的核心問題開始，作為邏輯樹的主干，逐步向下擴展分析，羅列這個問題的子問題或相關問題，作為主干的分支；以已知的分支問題作為新的主干，再進行分節；如此循環，直至窮盡所有問題。

在書中，作者舉了一個例子來說明如何用邏輯樹分析。比如，針對“大疆無人機為什么能占據全球70%的消費市場？”這個問題，首先，首先從價格、用戶體驗、營銷三個維度分解，之后針對每個子問題再拆解，比如“價格是否有優勢？”這個問題又從成本、售價、利潤三個維度進行細分。如果還要再深入分析，針對“成本低”這個子問題還可以繼續細分。

邏輯樹分析方法在處理復雜問題時非常有效，能夠幫忙我們以一個大問題作為切入點，梳理問題的核心脈絡，從線到面找到更多相關問題。行業分析前期幫助我們定位問題的另一個方法是“大膽假設，小心求證”。根據了解到的這個行業的相關信息，或者行業專家的一些觀點和判斷，可以先得出自己對這個行業的一些假設，然后以這些假設為切入點，尋找數據和事實來支撐這個假設。假設—求證的過程，是一個迭代的過程，假設可能會得以證實，變成結論，你也可能在驗證過程中推翻之前的假設，得出新的結論。但最后，一定是用事實和數據說話，需要搜集足夠的論據來支撐假設，而不是直接把假設當做結論。

2、信息搜集能力

《學會洞察行業》中，作者介紹最常用的集中搜集數據的來源，幫助我們更精準地找到想要的數據，而不是只能通過百度，在一堆無用的咨詢中大海撈針。

維基百科。這是一個非官方的、不嚴謹的數據來源，好在，對于行業專業詞匯，它比谷歌和百度的定位更精準，能夠提供大量相關信息，以便順藤摸瓜搜到更全面的信息。

政府、行業協會公開的信息。像美國官方數據庫、世界經濟論壇、歐盟統計局、中國國家統計局等機構發布的數據和報告，是宏觀經濟、行業數據的重要來源，最重要的是，這些數據屬于專業數據，真實性和準確性及有保障。

專業數據庫。路透和彭博是兩個最有名的金融數據庫，包括股票、基金、外匯、權證、宏觀行業等許多金融相關數據，也有很多行業分析報告，是業內人士必不可少的工具，只是這些數據通常是收費的，需要單獨購買。像IDC、沙利文等咨詢公司也會提供行業分析報告，但常常是專業級別越高，收費越高。

企業年報。股市是行業景氣程度的先行者指標，行業領軍企業的盈利能力、增長速度能很好地反應整個行業的前景，是非常可靠的信息來源。所以上市公司的年度報告，同行業上市企業的招股說明書，融資報告等都是非常好的參考數據來源。

3、產業鏈分析方法

自從波特在《競爭優勢》中首次提出價值鏈的概念后，價值鏈分析一直是行業分析中必不可少的部分。一個行業的興衰，最大的沖擊力往往來源于外部環境的改變，這種改變最明顯的體現在行業在上下游的供應鏈關系。比如淘寶、京東等網購平臺異軍突起后，對實體店沖擊極大，最明顯的變化就是客戶群體沒了。同樣，新能源汽車行業的迅速增長，給上游鋰電池行業帶來了巨大的機會。產業鏈分析首先就是要找出行業價值鏈的上下游關系。在書中，作者以虛擬現實為例，分析了虛擬現實產業鏈組成：

零部件——硬件設備——軟件——應用——服務與渠道

明確了產業鏈的組成之后，需要思考的就是各環節之間的競爭關系，產業鏈的商業模式，產業鏈的關鍵技術，影響產業鏈關鍵成功的因素，以及未來產業鏈價值利潤的轉移趨勢。還是以虛擬現實產業鏈為例，整個產業鏈中，零部件供應商并沒有很強的議價能力，反而是硬件設備供應商需要硬件整合能力，反而成為了產業鏈中的核心環節。此外，因為硬件是一次收費，VR內容服務的盈利模式有更大空間。

除了產業鏈分析方法，還有很多行業分析工具，比如SWOT分析法，PEST分析法，在《學會洞察行業》中，也都有詳細的介紹。

謝謝邀請

很早做過簡單的行業分析，但都沒有系統性的整理過。第一次吃螃蟹，希望能開創出新局面。

分析一個行業，一定要對該行業熟悉，有充足的資料儲備，常年關注行業動態。既要從上下游產業鏈縱向分析依存關系，還要入細微處，橫向比較相關企業的差別優劣。

進階之道認為行業分析從四個方面入手。

我們以金屬銅為例，。

一、行業概況

1. 銅的特性

銅是一種常見金屬，是人體必須的一種微量元素，也是人類最早發現的金屬之一。銅英文Copper，元素符號Cu，是一種有紫紅色光澤的金屬。我們常見的黃銅是銅和鋅的合金，不是純銅，所以呈金黃色。銅在干燥的空氣中不易氧化，堅韌、柔軟富有延展性。還具有良好的導電和導熱性。

2.銅的世界分布和我國分布

（1）世界分布

根據美國資源調查局2015年數據，全球銅儲量共有7億噸，其中智利2.09億噸，占比30%；澳大利亞0.93億噸，占比13.3%；秘魯0.68億噸，占比9.7%。三個主要的銅礦儲量國占到了全球的一半以上。銅資源儲量主要集中在南美洲，集中在南半球。而中國只有0.3億噸的儲量，只占到全球儲量的0.04%。

進階之道根據金屬百科數據制作

（2）中國分布

我國是一個貧銅國，中國銅礦山排名及國內重要礦區如下圖。

圖片來源見水印

我國是世界上最大的銅資源生產國和消費國

3.銅的用途

4.銅的歷史

從青銅時代一直發展到今天。

二、銅資源產業鏈分析

1.分析銅礦資源壟斷在哪幾個公司手中。

2.下游的各個需求行業，對銅的消費情況。

3.銅資源未來的需求變化

三、行業集中度，上市公司分析

圖片來源礦業匯

比較分析我國銅礦上市公司的成本優勢，擴展海外市場情況，

四、行業未來前景

隨著第四次工業革命的到來，銅資源的需求有什么變化。

我是進階之道，喜歡我就點贊和關注我。